Reglas 6 y 7 para Web Startups #6: Centrate en vos.
Las grandes creaciones casi siempre vienen de alguien que "se rasca su propia picazón": inventá algo que quieras que exista en tu mundo. Se usuario de tu propio producto. Empleá a personas que lo usen. Hacelo cada vez mejor basándote en tus propios deseos (pero no te engañes creyendo que sos el típico usuario). Otro aspecto de esto: no te dejes seducir haciendo tratos con compañías a costa de tus usuarios, o a costa de no poder mejorar más tu producto. Cuando sos pequeño y ellos son grandes, es difícil decir No, pero volvé a mirar el #4.
#7: Se ambicioso
Siempre es bueno tener opciones. Una de las mejores maneras de llegar a tenerlas es teniendo ingresos. Aunque ahora es cierto -otra vez- que el tráfico vale mucho, la estrategia "doy-cualquier cosa-para-crecer-en-tráfico" le pone un sello con fecha de vencimiento al trasero de la compañía. En otras palabras, diseñá algo que se pueda comprar dentro de tu desarrollo, y comenzá a recibir algún dinero dentro de los primeros 6 meses (podés hacerlo con PayPal). Haciendolo bien, los ingresos pueden acelerar el crecimiento, no impedirlo, porque vas a tener margen para tus gastos de marketing. Más importante, tener ingresos te posiciona en un lugar más fuerte cuando venga la etapa del funding o las charlas con inversores o compradores. Considerá ofrecer una versión libre o trial de todo lo que luego vas a vender. En TypePad -para hablar de una estrategia de alto posicionamiento- lograron un gran modelo de negocios en el mercado correcto: menos soporte, menos problemas de escalabilidad, menos abusos... y mucho mayores márgenes.
#8: Se pequeño
Ya es parte de la experiencia o la sabiduría “web startup”: hay que mantener bajos los costos del arranque. Existiendo como existe actualmente la voluntad de los grandes jugadores de abrir el juego a los pequeños equipos innovadores, hay buenas posibilidades de que el final del recorrido sea una adquisición. Las adquisiciones son más fáciles si las empresas son pequeñas. Y son posibles si los costos se mantienen bajos desde el comienzo. Los costos de un web startup han bajado considerablemente (especialmente si te mantenés en un objetivo específico). Además de las técnicas obvias, otras formas de hacer esto es utilizar servicios llave en mano para bajar los gastos indirectos: Administaff, ServerBeach, web apps, quizás Elance.
Regla #3 para Web Startups#3: Se Cotidiano
Nos estamos moviendo en una suerte de era del "Casual Web" (y el casual content creation). Es algo mucho más grande que aquello de la web amateur vs la web profesional. Por qué? Porque la gente tiene vidas! Y ahora, la gente que tiene vidas también tiene banda ancha. Si querés tener algo realmente grande tenés que inventar servicios que calcen en el estilo de la vida cotidiana de la gente. Debería ser algo que no requiera grandes cambios en los hábitos o las fidelidades. Flickr habilita a la publicación personal de contenidos a millones de personas que nunca consideraron que podían publicar nada: solo querían compartir fotos con los amigos y la familia, una actividad cotidiana. Los Casual Games son algo grande. Y servicios como Skype nos están permitiendo tener conversaciones cotidianas
Regla #2 para Web Startups
#2: Se Diferente
Las ideas están en el aire. Hay montones y montones de personas pensando -y probablemente ya trabajando- en lo mismo que vos. Y uno de ellos puede ser Google. Tenés que poder manejar eso. Cómo? Primero, dándote cuenta de que ningún mercado suficientemente interesante va a estar limitado a un único jugador. En un sentido la competencia es buena -especialmente para legitimar los nuevos mercados. En segundo lugar, volvé a leer el #1: el especialista casi siempre patea el trasero del generalista. Tercero: considerá hacer alguna cosa que no esté en la cresta de lo ola. Muchas compañías exitosas -y la ya mencionada gran G entre éstas- han tomado la posta en áreas donde aparentemente todo estaba hecho, pero lo rehicieron bien. Qué más? Conseguite un buen nombre, no un genérico (más fácil decirlo que hacerlo, es cierto). El error más común en las marcas es tratar de ser super descriptivo, lo cual nos llena de montones de nombres parecidos sin personalidad. Cuántas empresas de blog ponen la palabra "blog" en sus nombres? Cuántas empresas de podscasting usan "pod" o “cast” en sus marcas? Ellos raramente son los que se destacan.
Regla #1 para Web Startups, de EvanWilliansAquí está el post original en inglés
http://evhead.com/2005/11/ten-rules-for-web-startups.asp
#1: Se Específico
Concentrate en el problema más pequeño que puedas resolver: eso podría resultar en algo muy útil. La mayor parte de las empresas se lanzan a hacer demasiadas cosas, lo cual las convierte en "me-too" y les hace difícil el crecimiento. Concentrarse en un pequeño nicho tiene algunas ventajas: con mucho menos trabajo, podés ser el mejor en lo que hacés. Las pequeñas cosas, como un mundo microscópico, suelen convertirse en algo más grande de lo que creés cuando las ves de cerca. Podés posicionarte y venderte más fácilmente cuando estás más enfocado. Y cuando llega la posibilidad de asociarse o ser adquirido por otra empresa, hay menos chance de conflictos. Todo esto suena tan lógico... y sin embargo hay una fuerte resistencia a concentrarse en algo pequeño. Creo que es el miedo a ser trivial. Solamente recordá esto: si llegás a ser el #1 en tu categoría, aunque tu categoría sea demasiado pequeña, vas a poder ampliarte y apalancarte en lo ya hecho.
